הרבה בעלי עסקים מגיעים אלינו ומספרים שהם מרגישים שהם נלחמים על השיווק בשיניים, ואנחנו אומרים: למה להילחם? ובכלל, איך אתם יוצאים למלחמה בלי שיש לכם אסטרטגיה?
אם אתה מרגיש שלא הצלחת עד היום בשיווק שלך, סביר להניח שפשוט לא הייתה לך אסטרטגיה שיווקית מסודרת ומקצועית שרואה את העסק ויודעת מה הוא צריך, לטווח הקצר וגם לטווח הארוך.
בלי לבאס, סביר להניח שגם לא תוכל להצליח בהמשך ולהרים את העסק לשיאים שהוא יכול להגיע אליהם, אם לא תבנה אסטרטגיה שיווקית מוצלחת ועדיף אתמול.
בניית 'אסטרטגיה' נשמעת אולי מעיקה ומיותרת, אבל זה רחוק מלנסח כמה מסמכים תיאורטיים.
אסטרטגיה שיווקית היא לא הצהרה בלבד אלא תוכנית פעולה פרקטית שמבדלת את העסק, מכניסה אליו סדר, מייצרת לו מטרות ברות השגה וכמובן: משיגה לו תוצאות פצצה עם לידים חמים יותר וסגירות חלקות.
הכי חשוב: אסטרטגיה שיווקית מוצלחת באמת היא לא תבנית 'העתק הדבק' שמוצאים בגוגל, אלא עבודה מעמיקה שנבנית דרך אנשי מקצוע עם ניסיון ושיטה סדורה. כאלה שיודעים להביא את העסק להצלחות.
אז… נעים מאוד, אנחנו אנשי המקצוע שלך. עם שיטה לאסטרטגיה שיווקית שמוכיחה את עצמה שנים רבות למאות מותגים בארץ ובחו"ל.
בודקים מה המצב הקיים בעסק ולאן שואפים: מה יש לנו להציע, איך אפשר לשפר את זה ומה העלויות והצרכים הנדרשים.
חוקרים לעומק את ההיצע והביקוש למוצר או לשירות וגם את קהל היעד הרלוונטי, מתוך זה גוזרים היתכנות ועלויות עתידיות.
מאפיינים את קהל היעד ואת ההצעה ברמת תאימות הכי גבוהה שיש – ככה מוודאים שיש לנו מוצר או שירות שקולעים בול ליעד.
יוצרים בריף שעל פיו נבנה את הקמפיין הרלוונטי לאסטרטגיה השיווקית שלנו: מסרים עיקריים, קופי וגרפיקה.
מפעילים את הקמפיינים במדיות השונות לפי האסטרטגיה ומתחילים את מסע הלקוח בצורה מדידה ומסודרת.
לא סתם צ'יט-צ'אט כיפי (למרות שגם על זה אנחנו זורמים…) אלא פגישה מקצועית שכל מהותה היא להגיע לעומקים של העסק: מה הבידול שלו? איפה הוא ממוקם ביחס לשוק? אילו נכסים דיגיטליים יש לו? ועוד.
עכשיו זה הזמן שלנו לקחת את כל המידע שקיבלנו ממך בשיחת העומק ולהפעיל מנועים מאחורי הקלעים: מה השוק הכי רלוונטי למוצר או לשירות שלך? איך אפשר להפוך אותו טוב יותר? מה העלויות הרלוונטיות, סקר לקוחות ועוד..
מה שווה אסטרטגיה איכותית אם אין לה הכנה מראש? זה השלב שבו אנחנו יוצרים את קהל היעד המושלם למוצר או להצעה שלך: מי הם, בני כמה הם, איפה הם גרים, מה מניע אותם, מה הם הכי רוצים, על מה הם חושבים ומה חוסם אותם מלשלם על השירות או המוצר שלך?
זהו! יש בידינו את כל המידע ועכשיו רק נשאר לגבש אותו בצורה הטובה ביותר למסקנות: איך הופכים את המוצר או השירות למדויקים עבור קהל היעד? איך אפשר להפוך את ההצעה לטובה יותר כדי להגדיל מכירות? ואיך ברמה הטקטית מביאים את הקהל עד אליך, יוצרים אצלו אמון ומניעים אותו לרכישה?
השלבים האלה הם תהליך שכל עסק חייב לעצמו, גם כדי ליצור אחת ולתמיד עוגן שמארגן את המהות השיווקית שלו, אבל בעיקר כדי להניע את השיווק בכיוון הנכון ולהתחיל לראות תוצאות בעיניים.
רצית לעוף עם העסק? תתחיל בזה שתצא מהשבלונה של כל המתחרים שלך, אלה שמרימים קמפיינים לאתר או לעמוד נחיתה בלי שום תכנון אסטרטגי שיווקי שעומד מאחורי זה.
במקום לבזבז כספים וליצור תהליכי שיווק חלקיים בכל פעם, אסטרטגיה שיווקית בשיטה הנכונה תבנה לך את התמונה בעסק מ-0 ותייצר לך שקט תעשייתי שמניב תוצאות.
את השיטה שלנו בנינו תוך כדי תנועה, מתוך הפעילות השיווקית שביצענו עבור מאות עסקים מישראל ומחוצה לה. כשראינו שהאסטרטגיה שלנו מביאה לתוצאות פנומנליות, הבנו שעלינו פה על משהו והניסיון רק הוכיח שזה עובד פעם אחר פעם.
ככה זה כשיש שיטה מנצחת וכשמקפידים לבנות אסטרטגיה חכמה גם לטווח הקצר וגם לטווח הרחוק, תוך שמירה על גמישות ועל פתח לשינוי ולשיפור.
